鱼跃仙华 143.生在五十年代 19

何孝恒二人来得很快，几人去了冰兰布置的一间会议室。黄家房子多, 冰兰没事的时候把一套大居室装修成会议办公室。

紫檀木的大桌子旁众人落座, 冰兰拿出带回来的绢花样品, 都是朱莉他们试着做出来的。有的成束, 有的装在篮子里, 瓶子里。

“这就是我们要做的绢花吗？”众人被眼前的花束迷了眼。真漂亮, 就是这会议桌上放上一盆也是很雅致的。

“简直难以置信！”

“真好看”

雨桐笑着看众人赞赏的表情，这是请了法国设计师设计，并一直跟着研发。还有美国三位专业人士协助完成的。设备是德国舒勒公司一起研制的, 经过众人努力, 我们将来产品样品就摆在各位面前。大家看看是不是很有前途？我很看好”

“这将是一个新的领域，我也看好”何孝恒道。

“我们什么时候能生产？生产量大不大？”梁建辉道。

“设备年后应该能到。现在就看我们这边厂子情况。我定了二十台冲压设备, 模具先定了一批, 以后根据研发的产品再增加。现在该说说你们这边什么情况了”冰兰道。

“呵呵, 厂房土地已经买下来了, 不过不多才三千多平。因为我们不知道设备多大, 怎么安装, 现在只做了周围围墙。”何孝恒道。

“我这次带回来图纸, 是云杰帮着设计的，施工就按这个施工”

“好，明天咱们就开始找人基建。”何孝恒道：“冰兰你那边费用是多少？还有我们既然坐一起就要把合作的事谈好。大家都不是斤斤计较的, 不然也不会走到一起。”

“何叔说的很对, 我那边有些多, 研发产生的费用都是我出的, 加上请设计师和专家，还有设备的百分之五十的定金，大约花了三百万美金，折合港币两千万”

三百万美金的数额对于他们来说太过巨大，众人一时没消化完，这还是一半的定金，如果加上另一半，会是多少？她哪来的钱？何孝恒倒是知道冰兰有一颗钻石，估计是出手了。

“算上剩下的百分之五十，我们大约再加上两百多万美金”雨桐道。

“这钱？”都想问问，这钱哪来的？这钱怎么出啊？

“钱我拿的，现在就是大家想怎么算这些投资，何叔和梁大哥拿地花了多少了？”

“我们拿的地不是住宅地，便宜，大概花了一百万左

左右。”

“何叔和梁大哥对分成怎么看？”

“我们没想到前期的投入会那么大，本来想着这事都是你在操办，我和建辉各拿百分之二十就行。现在这笔钱出来，我们也不知道该怎么是好”何孝恒道。

“这样吧，我说一下我的想发，如果设备研发的这笔费用我自己承担了，我想占百分之五十，这个专利我已经申请了，就归我自己所有，咱们厂子都是免费使用。我大哥他们三个占百分之二十，您和梁大哥各占百分之十五。地皮和建厂你们三家分摊。

三年后我会减少我比例，减少到百分之四十，拿出来的百分之十你们三家分。五年后，我拿百分之三十，我大哥他们百分之三十，何叔好梁大哥哥百分之二十。以后股权不变。

五年后不管你们谁想开娟花厂，专利都给你们免费。这是我个人的想法，如果各位想均摊，我们就按我大哥他们百分之三十，剩余的咱们三家均分。”

可以说冰兰没占到什么便宜，但是要是再少，那两家干着劲头会受影响。第一年大家可能已经把本钱拿回来了，冰兰能在四年内拿回来就不错。

“你岂不亏了？这样不行，我们少拿一些吧！”梁建辉道。他们没那么多钱，只能选第一种。

“我赞成建辉的”何孝恒道。五百多万美金，多少年能回本？

“大家别客气，我还有专利。但是五年之内不会外卖，这也是一笔收入。就听我的吧，已经不少了。等以后你们就知道，这点钱不算啥”

冰兰坚持，众人只得同意，写好合同文书，在场的人全部签字，前序算是落幕。厂房在年前动工，大家过年休息了五天就到了工地上。冰兰开始招工，这次除了操作人员和搬运人员，基本上都是女工。

工人召集来，冰兰带着何孝恒和周振东去联系货源。以前少可以买一点，现在需要大批量，就要直接联系厂家家供应商。

厂房库房建成后，设备到港。德国那边来了两名工程师专门负责安装调试。冰兰把朱莉和萝拉、保罗都叫来。

设备安装好不是目的，关键是能不能生产出他们要的绢花。布匹硫化，度色，冲压成型，一片片花瓣出来，冰兰让女工用剪子修剪出来，那边的叶子出来了，一根根塑料茎带着几根植物茎秆也出来。

萝拉在一旁教女工把不同大小的花瓣组成一朵盛开的牡丹花。然后固定在茎秆上，配上碧绿的叶子，一把牡丹出来了。

浅粉色盛开的牡丹扣带着点点黄色的花蕊，就出现在众人面前。那边组装的玫瑰、百合、含苞待放是一扎小玫瑰都出来了。一阵热烈的掌声想起，成功了！全体人员兴奋地笑着，相互道贺，“谢谢各位！”冰兰一样激动。

设备试用成功了，这就是他们事业成功的开始。何孝恒选了一个黄道吉日举行揭牌仪式。“御花园”仿真花厂正式投入生产。朱莉和萝拉在厂子待了一个月才带着一些样品离开。她们将负责产品的研发和法国宣传。

花生产出来了，要卖到哪里去？“我们在香港百货公司柜台推出仿真花柜台。我想带着一批货去美国、意大利、法国”冰兰道。

“我们定价多少？”

“本地二十倍，我到欧洲会长到三十倍或者五十倍”

众人看她，仿真花成本基本上才五六毛钱？要卖到十块？冰兰点头：“大家没听错，我就想卖这个价。想想我们的前期投入吧，如果只卖几块钱，我怕老了都收不回成本！”

“能有人买吗？”

“所以我们要推销，招聘推销员，给他们提成”

“好吧，不试谁知道行不行？”

冰兰给他们留了一点货，带走了大部分。她第一个就去了法国，那边朱莉已经帮她联系了几个卖场，有的已经在做宣传。冰兰找了两家家具卖场，在他们的餐桌和电视柜、床头都摆放了一筐，或一瓶插画。

她只摆了醒目的两个展厅。卖场一样，法国时装大厅的柜台茶几都摆放了他们的仿真花。这些全是免费的。有朱莉的设计整个造型，搭配周围的颜色和风格。顿时让整个展厅大亮。

“哦，真是太美了！”所有人来了第一眼就是那花，现实生活中难得一见的花。

“这是什么花？”顾客看她们插花很少好奇。

“仿真的花，如果喜欢，请到丽萨花店选购，那里还有更多花”丽萨花店是他们选中的一家代理商。这家花店卖鲜花的同时还销售仿真花，也会对外批发。

“我们应该定制一批花瓶和编筐的”朱莉有些遗憾道。以内很多顾客买花的时候顺带着要把花瓶和筐都拿上了，他们觉得这种搭配才好看。

“我回去进一批，这里就交给你们了。我想去英国一趟，找几家代理商”

有半年没见到云杰了，不知道怎么样？花生产出来，总算有了眉目。黄云杰已经正式投入学习生活，冰兰觉得他天生就是做建

建筑师的，步入学校的他气质越发明显。

黄云杰抱着冰兰喃喃道：“什么时候忙完，过来陪我吧，好想你！”

“等我把代理商找好，以后就再也不分开了。你这里如何？”

“累，很多东西都要从新学了，忘记的太多。不过对我来说不是事，你那花怎么样？”

“应该不错吧，等你放假了带你去看看”

“没有假期，我学完半年就要跟着导师下去，实地测绘”

冰兰变魔术般让黄云杰看了她带来的绢花，二人过了几天二人世界，冰兰开始投入新的市场。她展示她的产品，不要钱，只要你们帮我摆着。

英国人很绅士，他们没觉得冰兰在打广告，或多或少都送她一点礼物，因为他们觉得冰兰的产品给他们带来了改变，带来了新气息。

派送完免费的，冰兰开始等待代理商的出现。他们每一个区域只要一个代理商。她的批发价大枝定在四美元，小枝的二点五到三美元。因为她看到了塑料花，塑料花刚刚盛行，一束跟他们的价格差不多。仿真花稍贵一些。

但是两者放一起就差远了，塑料花简直不能入眼。喜欢漂亮的家庭主妇很明智地选择了仿真绢花，冰兰都觉得自己卖低了。当即就有人要做代理商。

还是瓷瓶和装饰筐，所有人都想带着他们走。英国的第一位代理商，伦敦的查尔斯重申了两次，手编筐和配套的瓷器一定要。

冰兰在签下第三份代理商合同后，来到意大利，与陶瓷商联系，找了三家活广告，拿了几个样品给法国和英国的代理商，“如果需要，可以与他们联系，其实你们可以与英国的瓷器商店沟通的，从他们那里定制”

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“但是我们也需要篮子，就是那个漂亮的装饰筐，可以插上一把野花的，很有情调”代理道。

“好吧，这事我需要找中国的手工者，他们更擅长此道”冰兰说的没错，以前藤编、柳编、竹编在国内家家都要用上。现在怎么去？

英国的代理商继续签约，朱莉来电，法国代理商已经找好，等她过去签合同。意大利那边也来了消息。从英国到法国，最后意大利。冰兰带来的仿真花销售一空。只留下美国的样品。

“何叔，你那边卖得如何？”

“现在开始卖了，好像刚刚被人接受。你那边呢？”

“我带来的都卖给了代理商，现在我手头已经没货了。能不能给我打过来一些”