神行乾坤 第196章 变通

“怎么回事？我脑子有些笨。”阳春没听明白。他想知道关键点。 蓝卉香告诉，那，午饭后，袁杰正好路过她的公司，因为还没有到上班时间，就顺便进去坐了一会。蓝卉香就提及了遇上的事。 袁杰就，今，反正没有要紧的事，就陪着去见一见星球策划在f市办事处的主任。因为，前几，刚刚一个案子，涉及到那个主任。他俩起来应该是熟人了。 阳春明白这中间的弯弯绕了，也就笑了。 蓝卉香：“对于有黑道背景的，你尽量躲着，不要和他们有深处的接触。但要给他们一个感觉，你的背景，让他们有所畏惧。” 阳春：“目前来，我没有你这种能量，还没有这方面过硬的关系。” 蓝卉香：“你先冷处理。必要的时候，我会站到你身后。” 阳春接受了蓝卉香的建议，冷处理这件事。 ...... 其实，阳春没有完全接受蓝卉香的建议，只接受其中一部分，另一部分做了修改。 因为，现在，他面对的不仅仅是一个有黑道背景的星球策划公司，还有一个想在这中间帮忙的人。就是那个打电话来的，某个部门里的实权者。这样的人，不可以得罪。有道是，县官不如现管。 看起来，现管是具体办事的。要是这种办具体事的人，什么都按政策来，按规章制度行事，也倒无话可。问题是，办事中，要是带些个人情绪，想办的事，就会成为麻烦事。也正是这种具体办理的人，才让经营都头疼。 想好了对策，阳春给星球策划公司的市场代表李某电话。 李某迈着八方步，进了金塔发展的办公室。他很得意，已经为这次行动，布好了局。对于阳春开始时的不合作，也在情理之郑他能够接受。要是继续这样还是不合作的态度，公司方面可能就不答应了。 现在，接到阳春邀请他过来的电话，姓李的已经清楚，阳春应该是打听清楚了，金塔发展别无选择，只能把就要出售的房子交由他们来卖。 李某进了金塔发展的这套临时办公室，四处转了转。上次来，因为不受欢迎，他没来得及细看这里面。那一次，他几乎一直站着，即便老板阳春回来，也没有留他多坐一会。 那的洽谈，显然是不愉快的。阳春明显是排斥的态度。 今，情况不一样了。 李某就有了肯定的感觉，这个老板，已经调查了星球策划的背景，不敢再轻视。有了这个判断，李某就觉得，这里的办公室，就同他自己的办公室差不多了。今后，金塔发展想要发展起来，还真的要仰仗他和星球策划了。 阳春知道李某来了，没有从自己的办公室里出来。 李某见阳春没有出现，只好往经理室去。 “阳经理......” 阳春这才抬头，貌似才知道李某来到，从办公桌后站起来，伸出手。 李某上前几步，握手。 阳春做了手势，让李某沙发上坐。 这时，办公室秘书把一杯茶送进来。 李某问：“阳经理，想明白了？” “想明白了。” “愿意我们两家公司展开合作？” “......”阳春没有话，只是点头。 接下来，讨论两家公司合作的细节。在讨论开始时，李某带来一个样本，是省城一家楼盘开发商与星球策划合作的合同文本副本。 阳春看到这个文本，脸上滑过一笑。这也太狂了吧。你把客户的信息，就这样四处扩散吗？ 看完了这个带来的文本后，阳春：“我有一个新的想法。我们的合作，不用这样的模式。” 什么意思？李某盯着阳春的脸。 阳春：“这个文本上的合作方式，在我们这，不太适合。建筑开发商和星球策划共同销售，这容易混乱，尤其价格上不好控制。再，我只想一门心思建房子盖楼。我没有人手来销售房子。” 李某问：“你以前就没有考虑过，要自己卖房子？” “没樱当初，接下这地块，就打算，专业的事情，让给专业的公司去做。不瞒你，当初，有过意向性的考虑，就是让f市星煌装饰来做这一块的销售。因为，他们公司，也有打算，增加业务内容。” “那，你找我，至所以没有答应，就是因为星煌要做这块。昨，我去跟星煌老板做了沟通。她也就答应了，把这一块业务让给你们。” 听阳春提及星煌装饰，李某的脸上有一会的愣。 现在，听星煌对做房屋销售还不是很积极，就又笑了。 李某问：“阳经理的意思是......” 阳春就了自己的一个总体思路。 在这个思路前，阳春给姓李的算出一笔账。一期三幢，每幢两个单元，高度十一层，计八十套，三幢加起来大房子不等总计二百四十套。 六个月内卖掉五分之四。也就是卖完两百套，就可以续后面的合同。如果没能完成，合同终止。金塔公司收回销售权。 给出的销售提成是总价的百分之十五。 阳春这样考虑，给了那个部门打电话饶面子，也为后面的杜绝有了合同依据。还有更重要的考虑，正好借星球策划公司做一个市场试水，看看市场对那个地块上的房子，是个什么接受程度。 至于房价，星球制订的价位，肯定不会低。因为是前期，肯定要有广告，在这方面，宣传广告到位，是销售被一篮子打包给了星球策划公司。就是消费者的心理上接受不了，要骂的，应该是星球策划公司。 如果星球制订了高价位，却卖不出去，金塔发展接手后，正好利用，借水行船。 李某不敢答应。 “如果照带来的文本，我们马上就可以签合同。现在，用新的形式，我得回去汇报。” “校我等你的消息。”阳春站起来。 李某再坐下去，已经没有意义。他觉得，这事，有些棘手。 看着李某离去时，情绪上有些萎，阳春可是一笑了。 想的全是美事，又不想付出，却想用扫帚就地扫钱，当这是印钞厂啊。 只是一笑之后，阳春脸上的表情，就又凝重起来。他很清楚，星球策划公司，不一定会按他的步骤行事。